Có rất nhiều người làm nghề môi giới bất động sản, mỗi người đến với nghề có một lý do riêng và một câu chuyện riêng. Bạn bè tôi có những người là những ông chủ, khi thị trường đi xuống cả nền kinh tế khó khăn dẫn tới họ trở thành trắng tay và họ đến với nghề môi giới để tìm lại vầng hào quang đã mất. Có người thì chỉ vì có nhiều bạn bè nhờ tìm nhà mà họ đến với bất động sản một cách tình cờ.

Riêng bản thân tôi đã trải qua rất nhiều nghề khác nhau và làm ở nhiều vị trí khác nhau nhưng đến thời điểm hiện tại tôi nhận ra một điều đó là nghề môi giới bất động sản là nghề tuyệt vời nhất. Nghề này giúp tôi nhận được nhiều giá trị (tài chính, kiến thức, kinh nghiệm, mối quan hệ, thời gian …) hơn tất cả những nghề trước kia tôi đã từng làm. Ngoài ra trong tôi luôn có sự thoải mái về mặt tư tưởng để có thể tự do sáng tạo và tự do làm những điều mình thích. Về mặt thời gian tôi có thể dành thời gian bất cứ khi nào tôi muốn cho bạn bè, cho gia đình và cho những điều tôi thích. Về mặt quan hệ do phân khúc tôi chọn là phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng nên khách hàng của tôi đều là những người giàu. Về mặt kiến thức và kinh nghiệm, chỉ trong thời gian ngắn tôi đã học được rất nhiều kiến thức và những kinh nghiệm quý báu của những người đi trước.

Bản thân tôi vào nghề môi giới cũng là một sự tình cờ, khi tôi thấy thị trường bất động sản có rất nhiều tín hiệu hồi phục, thông tin về dự án bất động sản tràn ngập các báo, có rất nhiều sàn bất động sản liên tục tuyển dụng nhân sự, … Phía gia đình tôi giai đoạn 2007 có một người kiếm được khá nhiều tiền từ việc đầu tư bất động sản. Tôi quyết định thay đổi công việc hiện tại (thu nhập khoảng trên 40 triệu/tháng) để làm một công việc mới. Trong gia đình tôi có nhiều người nói tôi khùng, điên … Nhưng tôi vẫn quyết định thay đổi.

 

 

Đầu tiên tôi xin vào làm cho một sàn bất động sản rất lớn ở đầu đường Lê Văn Lương (Hà Nội). Ngày đầu tiên đi làm tôi được giới thiệu với mọi người trong nhóm và cậu quản lý đưa cho tôi một tập thông tin về dự án căn hộ nói “Anh tìm hiểu dự án này đi !”. Theo thói quen tôi ngồi lập chiến lược để bán sản phẩm bất động sản và quyết định làm một website cá nhân để bán hàng. Những ngày hôm sau tôi vừa làm website và vừa ngồi quan sát những đồng nghiệp xung quanh họ làm cách nào để bán được bất động sản. Tôi thấy rằng ở sàn đó những môi giới thường chia thành nhóm và dùng rất nhiều kênh để đánh dự án như treo phướn, phát tờ rơi, telesales … Nhưng có một điểm đặc biệt đó là họ luôn giấu nghề, giấu mánh với những đồng nghiệp khác. Trưởng nhóm của tôi ngày nào cũng yêu cầu nhóm phải họp và luôn luôn hỏi mọi người có khách không ? Trong khi đó cách làm sao để có khách thì cậu ấy  lại không dạy mọi người. Tôi thấy rằng với môi trường này thì mình rất khó có thể thành công nên tôi quyết định chuyển sang một sàn bất động sản khác để học hỏi.

 

 

Tôi đọc thông tin trên mạng, tìm hiểu về những người đã thành công trong nghề và tôi quyết định đến với một bạn khá nổi tiếng trong cộng đồng môi giới. Tôi chủ động gọi cho bạn để đặt cuộc hẹn phỏng vấn, hỏi về công việc, hỏi về dự án sẽ làm … và sau khi chia sẻ thông tin tôi cũng được bạn ấy nhận vào nhóm. Khi đọc trên mạng tôi tưởng rằng mình sẽ học được rất rất nhiều và có thể sớm bán được bất động sản đầu tiên. Nhưng cũng như ở sàn đầu tiên, tôi cũng chẳng được học hỏi và chỉ bảo gì từ đội nhóm và người trưởng nhóm của mình. Tôi làm việc ở đây tầm khoảng 3 tuần nghe ngóng thông tin.

Quãng thời gian này là quãng thời gian khá là mệt mỏi đối với tôi vì công việc chưa đạt kết quả như mong muốn, vợ thì mới sinh chi phí cho gia đình khá cao, rồi các khoản nợ từ trước vẫn còn đè nặng lên vai mà chưa trả hết. Do thiếu thốn tài chính nên không khí gia đình luôn luôn trong tình trạng căng thẳng. Tôi luôn tự nói với bản thân mình “mình phải thành công, mình phải trở nên giàu có”.

 

 

Tối ngày 26.06.2015 giữa tôi và vợ nảy ra một cuộc cãi vã lớn. Tôi cho 1 cái quần dài, vài cái áo, ít đồ dùng cá nhân và 950.000 vnd bắt xe khách vào Sài Gòn. Tại sao tôi lại chọn Sài Gòn để phát triển ?

Thứ nhất: cách đây trên 10 năm tôi đã sống ở Sài Gòn nên tôi rất thích khí hậu, con người, cuộc sống … ở Sài Gòn.

Thứ hai: tôi đọc báo chí thấy rằng các dự án của Vingroup bắt đầu xây dựng và mở bán như dự án Vinhomes Central Park, Vinpearl Phú Quốc …

Thứ ba: do đã ở Sài Gòn tôi biết rằng thị trường Sài Gòn lớn gấp ba đến năm lần thị trường Hà Nội. Mà người Sài Gòn lại dễ chịu hơn người Hà Nội khá nhiều.

Tôi bắt xe tại bến xe nước ngầm vào buổi tối nên xe đi Sài Gòn đã hết. Tôi phải bắt xe từ Hà Nội đi Daknong và từ Daknong xuống Sài Gòn. Tiền vé tôi thỏa thuận với chủ xe khách phải cho tôi xuống Sài Gòn tôi mới trả tiền và tôi hết 850.000 vnd tiền vé (bao gồm vé và ăn dọc đường). Tôi đặt chân xuống Sài Gòn (Bến Xe Ngã Tư Ga) trong túi có 100.000 vnd.

 

 

“Việc đầu tiên phải tìm một phòng trọ” tôi nói với bản thân mình như vậy. Và tôi vào một cái quán ngay cạnh bến xe gọi một suất cơm 25.000 vnd. Sau khi ăn xong tôi hỏi chị chủ quán, rất may chị chỉ cho tôi một phòng trọ cạnh đó. Trong túi không có tiền, tôi phải đàm phán được với cô chủ phòng trọ cho nợ tiền nhà khoảng 10 ngày. Rủi cho tôi là phòng trọ tôi xem có một cậu công nhân ăn quỵt tiền nhà của cô chủ nhà nửa tháng tiền nhà, nên việc cô cho nợ gần như không thể. Cuối cùng tôi phải nói chuyện, dùng tình cảm để thuyết phục cô chủ cho nợ và cô cũng đồng ý.

Sau khi thuê được nhà, với vài chục nghìn trong túi việc đầu tiên tôi phải mua một cái màn (mùng tránh muỗi) và mượn một cái chiếu của cô chủ nhà để lấy chỗ ngủ. Buổi tối tôi ra quán internet xem ở Sài Gòn có sàn bất động sản nào đang tuyển dụng và mua một tờ báo mua bán để tìm thêm thông tin. Ngoài ra tôi kiểm tra xem tài sản mình mang theo gồm có những gì có giá trị để bán đi tạm thời lấy tiền ăn trong vài ngày tới. Rất may là tôi mang theo một cái ổ cứng di động, tôi quyết định bán đi để lấy tiền ăn.

 

 

Khảo sát thông tin tôi quyết định chọn một sàn nuôi quân và sản phẩm đánh là phân khúc căn hộ. Tôi chọn được một công ty gần công viên Lê Văn Tám (Quận 1) và dự án công ty đó đánh là căn hộ ở Quận 9. Tôi quyết định gửi hồ sơ cho công ty đó và gọi cho người phụ trách tuyển dụng để xin được phỏng vấn sớm.

Do đã có rất nhiều kỹ năng trả lời phỏng vấn, kiến thức về marketing và kinh nghiệm làm việc ở rất nhiều công ty nên tôi nhanh chóng được nhận vào làm việc. Ngày 02.07.2015 tôi được đi làm buổi đầu tiên.

Ở môi trường mới tôi nhận ra một điều đó là môi giới ở Sài Gòn luôn sẵn sàng chia sẻ cho người mới cách làm, giúp đỡ để mọi người trong nhóm cùng tiến. Thậm chí do tài chính đang thiếu thốn, mấy cậu em đồng nghiệp tốt bụng sẵn sàng cho tôi vay vài chục, vài trăm nghìn để có tiền chi phí cuộc sống sinh hoạt.

Thời gian này tôi luôn luôn nghe ngóng xem mọi người làm như thế nào ? làm thế nào để có khách hàng ? làm thế nào để chăm sóc khách hàng ? làm thế nào để chốt khách hàng ? … Và rất may mắn đó là với kinh nghiệm làm marketing online, với kiến thức marketing được đào tạo bài bản, với sự cố gắng hết mình, với sự làm việc bài bản … Tôi đã có được vài khách hàng đầu tiên và chốt được bất động sản đầu tiên trong thời gian ngắn.

 

 

Trong quá trình làm việc ở phân khúc này tôi nhận ra một điều khách hàng đến với tôi họ không phải là những người giàu vì khi tôi qua nhà để tư vấn tôi luôn luôn quan sát gia cảnh và công việc của họ. Tôi nhận thấy với phân khúc căn hộ khoảng trên 1 tỷ, đa phần người mua là người có nhu cầu ở thật, tài chính của họ không phải là nhiều. Có rất nhiều khách hàng phải dùng đòn bẩy tài chính (vay vốn ngân hàng) để mua căn hộ. Tôi suy nghĩ nếu cứ làm như vậy rất khó giàu có vì quan niệm của tôi đó là “nếu mình kiếm tiền của người nghèo thì còn lâu mình mới giàu, mối quan hệ của mình là người nghèo thì còn lâu mình mới giàu”. Tôi lại tiếp tục nghe ngóng xem phân khúc nào là phân khúc tốt nhất để kiếm tiền và phù hợp với nguyên tắc đã đặt ra “kiếm tiền của người giàu mới nhanh giàu và mối quan hệ xung quanh là người giàu mới nhanh giàu”.

Rất may mắn cho tôi đó là có một anh ở Hà Nội chủ động liên hệ muốn gặp tôi. Anh này tính tình khá gần gũi, thật thà và Anh ấy đang làm phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng. Anh ấy đang đánh một dự án ở Vũng Tàu, lý do Anh vào Sài Gòn lần này đó là Anh đi tham quan dự án mới bên Anh ấy sắp mở bán.

Buổi tối hôm đó tôi gặp Anh, tôi nhận được khá nhiều thông tin về sản phẩm, thông tin về chủ đầu tư dự án, thông tin về tập đoàn nơi Anh ấy đang làm việc, thông tin về chủ tịch tập đoàn. Thậm chí Anh còn bảo tôi qua gặp tổng giám đốc của sàn để nói chuyện sơ qua về công việc.

Tôi tìm hiểu về phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng và tôi thấy nó khá hay, Phân khúc này phù hợp với nguyên tắc làm giàu của tôi đó là ” kiếm tiền của người giàu mình mới nhanh giàu và mối quan hệ là người giàu mới nhanh giàu”. Tôi suy nghĩ, tìm hiểu thông tin mất khoảng 3 ngày và quyết định sang phân khúc mới để làm. Nhưng trước mắt tôi phải chờ lấy lương tháng mới đã vì tôi vẫn cần số tiền đó để duy trì sinh hoạt cá nhân. Bình thường ngày mùng 10 là công ty phát lương nhưng tháng đó phải đến ngày 15 công ty mới trả lương. Tôi đếm từng ngày để có thể được làm ở phân khúc mới, sản phẩm mới, công ty mới … mà mình đam mê. Tôi nghỉ công ty cũ mà không cần quan tâm đến số tiền hoa hồng của những căn tôi đã bán.

Ở công ty mới tôi được hỗ trợ khá nhiều về kiến thức bán hàng, chăm sóc khách hàng và chốt sales. Các quản lý thường xuyên hỗ trợ thông tin và giúp đỡ tôi để tôi có thể nhanh chóng bán được hàng. Tôi lập chiến lược để đánh dự án này và hàng ngày tôi cố gắng hết sức để hoàn thành từng mục tiêu nhỏ mà mình đã lập ra.

 

 

Kết quả cuối cùng cũng đã đến với tôi, ngay trong tháng đầu tiên sang dự án mới tôi đã chốt được một căn biệt thự đầu tiên. Hoa hồng được nhận khoảng trên 40 triệu, cộng với khoản thưởng từ phía công ty cho sự cố gắng đó là một chiếc iPhone 6s. Tháng đó tổng thu nhập tôi được nhận khoảng gần 60 triệu.

Các tháng sau đó tôi bán khá tốt và ngày càng tốt hơn vì kiến thức sản phẩm vững vàng, tài chính có cũng giúp tôi có nhiều tiền chi cho công tác quảng cáo. Mỗi tháng tôi phát sinh từ 40 đến 60 khách hàng mới, do cách làm việc nên đa phần những khách hàng phát sinh đều là khách hàng quan tâm thực sự và họ chủ động gọi cho tôi. Đến lúc này tôi mới thấy rằng quyết định của mình hoàn toàn sáng suốt vì làm phân khúc này tôi kiếm được cũng khá so với anh em môi giới đang bán căn hộ ở công ty cũ, mối quan hệ ngày càng mở rộng, kiến thức kinh nghiệm gặt hái được ngày càng nhiều.

Đến thời điểm hiện tại tôi đã đứng ra mở một sàn bất động sản của riêng mình. Bài viết này là sự chia sẻ câu chuyện của cá nhân để trả lời những câu hỏi của rất nhiều người như “không có tiền làm bất động sản được không ? không có quan hệ làm bất động sản được không ?”

Tôi xin khẳng định với các bạn đang tìm hiểu về nghề này rằng nếu bạn không có tiền, bạn không có mối quan hệ vẫn có thể làm được và thành công rực rỡ nếu bạn cố gắng hết mình, làm theo đúng kế hoạch, làm theo đúng chiến lược đã đặt ra. Cùng với một chút may mắn nữa như gặp được đội nhóm tốt và một người lãnh đạo xuất sắc bạn hoàn toàn có được thành công rực rỡ.

 

 

Thời điểm này tôi đang có mong muốn xây dựng một đội nhóm để đánh những dự án mới. Nếu bạn chưa xác định được phải làm những gì để thành công ? nếu bạn chưa đủ may mắn để tìm được đội nhóm tốt. Nếu bạn chưa tìm được người lãnh đạo xuất sắc dìu dắt mình sớm tiến đến thành công hãy liên hệ với tôi.

Tôi xin cam kết sẽ giúp bạn định hướng được chiến lược phát triển bản thân phù hợp với khả năng của bạn. Tôi cam kết sẽ chia sẻ hết tất cả những kiến thức, những kinh nghiệm mà tôi đã gặt hái được để giúp bạn sớm tiến đến thành công. Tôi xin khẳng định với bạn rằng cơ chế do tôi xây dựng hoàn toàn có thể giúp bạn kiếm được rất nhiều nếu bạn nỗ lực hết sức để làm việc.

Người thành công là những người luôn luôn chủ động hành động. Nếu bạn muốn thành công mà bạn lại bị động thì sẽ không có thành công nào đến được với bạn đâu !

Trích toanbds