Nghề môi giới Bất Động Sản là một trong ba nghề bán hàng khó nhất (bảo hiểm nhân thọ, bất động sản, xe hơi). Nghề này đòi hỏi người môi giới cần rất nhiều kỹ năng, ngoài ra cần có nhiều yếu tố khác mới có thể tạo nên sự thành công bền vững. Qua kinh nghiệm nhiều năm trong nghề bán hàng và nghề môi giới Bất Động Sản, Tôi xin trình bày quan điểm của mình đồng thời Tôi cũng muốn chia sẻ cho những người mới vào nghề để Anh/Chị/Em có thêm một góc nhìn khác về nghề này.
rước khi bắt đầu với nghề môi giới Bất Động Sản, Tôi đã làm việc qua khoảng 13 công ty khác nhau ở rất nhiều môi trường làm việc khác nhau. Tôi đã bán đủ thứ từ những sản phẩm vô hình như gói bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm phi nhân thọ đến các sản phẩm hữu hình như điện thoại, máy tính bảng, tivi, … và các dịch vụ tài chính cá nhân. Qua quá trình làm việc đó Tôi đã thu được rất nhiều kinh nghiệm cho bản thân mình từ các kỹ năng cơ bản như kỹ năng bán hàng, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng quản lý, kỹ năng thúc đẩy tinh thần đội nhóm, … đến những kiến thức trong lĩnh vực Marketing, Bán hàng, Quản lý, Tổ chức sự kiện …
Thực sự đến với nghề tôi đã tìm hiểu rất kỹ về nghề và tôi thực sự yêu nghề môi giới Bất Động Sản. Khi mới vào nghề em trai tôi có gọi điện cho tôi nói rằng: “Em có bạn làm bên Vingroup, em xin cho anh sang bên đó. Với kinh nghiệm của anh chắc chắn mức lương sẽ khá cao và ổn định. Nghề môi giới bất động sản nhiều người muốn bỏ ra không được. Anh đâm đầu vào làm cái gì ?” Tôi vẫn nhớ như in những câu nói của em tôi. Nhưng tôi trả lời với em tôi rằng: “Anh đâu có thiếu chỗ làm đâu, Anh đã tìm hiểu về nghề này khá kỹ và anh muốn thử sức mình với nghề này. Anh tin mình sẽ làm được. Với nghề này anh có sự tự do về thời gian, tự do về tài chính và quan trọng là học được rất nhiều kinh nghiệm sống.
Có rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản: có những người ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra trường. Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn. Có những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn vàn lý do khác nữa.
Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng không đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?
Tôi nói như vậy để cho các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt yêu nghề mới làm được.
Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.
Yếu tố thứ nhất: khả năng của bản thân.
Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi. Khi mới vào nghề tôi đã có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới. Và rồi tôi quyết định lựa chọn cho mình một công ty để đầu quân.
Khi lựa chọn tôi đặt tiêu chí sàn Bất Động Sản nào có nhiều sản phẩm thì tôi sẽ đầu quân. Tôi dễ dàng vượt qua vòng phỏng vấn với mức lương 4 triệu ở một sàn ở Hà Nội, một sàn khá nổi tiếng. Trong tuần đầu tiên đi làm, trưởng nhóm của tôi đưa cho một tệp tài liệu (sales kit) về sản phẩm và bảo “Anh hãy tìm hiểu đi”. Không có một buổi đào tạo kiến thức cơ bản nào diễn ra, không có người vạch chiến lược, không có người chỉ cho mình phải làm gì. Tôi ngồi tự vạch chiến lược cho mình, lắng tai nghe những người xung quanh nói chuyện để học hỏi, để tìm kiếm những mánh khóe bán hàng. Sau khoảng 10 ngày mọi thứ không có gì tiến triển, tôi quyết định xem lại xem mình có nên làm tiếp cùng đội nhóm này không ?
Trước khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong nghành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ rất khó thành công ở nhớm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải được ở trong đội nhóm tốt và phải phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua cuộc phỏng vấn.
Yếu tố thứ hai: đội nhóm.
Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành công của mình. Tôi đã chứng kiến một môi giới bán khá tốt, trong 6 tháng bạn ấy kiếm được khoảng trên 500 triệu. Trong cuộc họp khi được mời lên chia sẻ bề bí quyết thành công trong nghề môi giới bất động sản. Bạn trả lời rằng “những thành công tôi có được là do lúc nào tôi cũng nghĩ đến việc phải làm gì đó cho gia đình mình. Tôi nỗ lực hết sức để kiếm được nhiều tiền. Và đó là bí quyết thành công của tôi. Theo bạn với câu hỏi trên bạn có đã có cho mình bí quyết để thành công trong nghề chưa ?
Thông thường mỗi môi giới sẽ có những cách làm, những mánh khóe, những thủ thuật, những nguồn khách hàng riêng. Tâm lý họ sẽ không chia sẻ những điều đó cho mọi người vì họ luôn nghĩ rằng nếu chia sẻ họ sẽ có thêm đối thủ cạnh tranh, họ sẽ mất khách hàng.
Tôi là người theo đạo phật, quan niệm của tôi đó là hãy cho đi để rồi sẽ nhận được nhiều thứ. Lúc này đây tôi chia sẻ cho bạn bí quyết thành công trong nghề, tôi sẽ nhận được rất nhiều thứ đó là tình bạn, sự trân trọng, danh tiếng, … và cuối cùng là tiền bạc, địa vị. Tôi đã chứng kiến rất nhiều người thành công nhờ họ biết cho đi mọi thứ và tôi sẽ kiên định với quan điểm của mình.
Yếu tố thứ ba: người dẫn dắt.
Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:
– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.
– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.
– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.
– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.
– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.
– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.
– Được kèm cặp rèn rũa kinh nghiệm bán hàng thực tế.
– Được chốt hộ khi có khách hàng từ đó có thêm thu nhập và tinh thần để đi tiếp với nghề –> Quan trọng.
Vậy hãy tìm cho mình những người lãnh đạo có đủ tiêu chí trên để đầu quân. Với kinh nghiệm của mình tôi khẳng định rằng nếu bạn gặp được những người lãnh đạo như vậy chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán hàng giỏi, trở thành super seles trong nghề môi giới bất động sản. Bạn sẽ trưởng thành và tồn tại mãi mãi với nghề.