Đối với một người làm môi giới bất động sản, có lẽ bạn đã không ít lần bất ngờ về cách hàng tiếp cận với sản phẩm bất động sản như: Nhà phố, căn hộ cao cấp…., dưới đây là những cách khách hàng tiếp cận với sản phẩm bất động sản:
Khách hàng mua của môi giới vì cùng quê.
Khách hàng mua vì cùng tên.
Khách hàng mua vì cùng mệnh.
Khách hàng mua vì “Em” Xinh
Khách hàng mua vì nói chuyện có duyên
Khách hàng mua vì thấy nó cũng “thật thà”
Khách hàng mua thì nó bán “rẻ” hơn.
Khách hàng mua vì thấy dự án hoành tráng.
Khách hàng mua vì người quen của người quen
Khách hàng mua vì cảm thấy mắc nợ!
Khách mua vì hôm nay có chuyện vui
Khách mua vì hôm nay con được cô giáo khen.
Khách vui vì kinh doanh tháng này được.
Khách hàng vì bạn bè mua hết rồi.
Khách hàng mua bởi cảm xúc – do môi giới tạo ra, hay trong các buổi mở bán.
Khách hàng mua bởi thấy nó Spam (sms, telesale…)/ Quảng cáo nhiều đâm ra tò mò.
Khách hàng mua vì ở nhà chẳng biết làm gì – tự nhiên được mời đi sự kiện VIP và bị “chốt”!
Khách hàng mua bởi tiền chẳng biết làm gì!
Khách hàng mua bởi vì sợ tiền trượt quá.
Khách mua vì hôm nay được khuyến mại.
Khách hàng mua vì ngày mai tăng giá.
Khách hàng mua thì thấy thương môi giới.